經(jīng)歷長達數(shù)月的銷售淡季，終于迎來了“金九銀十”。隨著家具市場銷售旺季到來，作為其中分支的紅木家具行業(yè)能否像往年一樣迎來年內(nèi)消費新高點?市場是否已開始向理性回歸?收藏者時下買何種材質(zhì)的家具劃算?帶著行業(yè)迫切矣◇的熱點話題，筆者日前來到勁飛文化藝術珍藏館，走訪了剛剛被授予“2014中國紅木古典家具行業(yè)領袖”稱號的勁飛紅木董事長、中國紅木家具競拍者吳新建。

紅木家具進入銷售旺季，“掌聲再次響起”

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9月9日上午10:00，筆者來到位于昌平回龍觀畔的勁飛文化藝術珍藏館，此時正值勁飛企業(yè)召開例會時間，進入大廳，筆者發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有兩位客戶早早到來正等待勁飛銷售人員開完例會后簽單。吳新建告訴筆者，進入9月以來，企業(yè)銷售額比8月份有了明顯的增長，好的一天，能售出5B6套紅木家具，尤其是近中秋節(jié)前后結婚的比較多，所以紅木家具銷路特別好。

“這種銷售火爆的場面不光在勁飛存在，在全國其他一些重要紅木產(chǎn)區(qū)也開始陸續(xù)出現(xiàn)。”中秋節(jié)到河北大城、福建仙游、廣西憑祥等產(chǎn)區(qū)考察一圈后，吳新建做出論斷:“紅木家具在9月進入了銷售旺季，正如《2014年上半年中國紅木進口形勢分析報告》所說，市場將迎來年內(nèi)消費新高點。”

雖然與2013年相比，2014年紅木行情明顯遇冷，但是這種火爆的銷售局面，并非是“曇花一現(xiàn)”，在吳新建看來，紅木家具“掌聲再次響起”也就意味著行業(yè)開始回歸理性。

首先，2014年以來，雖然受政策影響，紅木家具銷售產(chǎn)生波動，但是隨著大環(huán)境經(jīng)濟形勢的逐漸明朗，波動后必然會螺旋式上升。而且根據(jù)貝恩咨詢的統(tǒng)計，中國人目前消費了全球約25%的奢侈品或服務，至2015年，這個數(shù)字將上升到34%，這一切將給紅木產(chǎn)業(yè)帶來新的契機。

其次，1至8月份紅木市場高開低走很大程度是受市場淡季的影響。同時，去年紅木市場異常繁榮，已透支了大量市場需求，導致市場沖高回落，進入消化期，為得是夯實一下市場基礎，再往上走會更穩(wěn)。這就如同2007年紅木市場大熱后，需要2008至2009年進行調(diào)整一樣。進入“金九銀十”，紅木再次迎來旺季，這可以看做市場對2013年紅木行情“蓄勢”后的一種“釋放”。

第三，以緬甸花梨的價格走勢逐漸趨于平穩(wěn)為例說明。去年紅木價格上漲太快，游資炒作紅木原料的買家較多，去年10月左右緬甸花梨木(大果紫檀)價格**高時達到約4B5萬元每噸，一般而言炒家坐等價格飆升到一定程度就出貨;而不少游資是貸款籌集，為了還利息，很多人急著出售。導致去年上漲太快的緬甸花梨木價格在今年有所下跌，直到7月趨將至約2萬元每噸，這個價格至今兩月以來卻一直保持平穩(wěn)，也可看做是紅木家具市場正在走向理性的一個“信號”。

買紅木上選黃、紫、紅，重視“黑馬”巴里黃檀

進入傳統(tǒng)家具市場“旺季”，越來越多城市陸續(xù)對樓市限購出臺“新解釋”，再加上股市仍然不景氣，部分居家裝修、收藏需求將會被集中到紅木產(chǎn)業(yè)上“釋放”，致使紅木市場走勢將得到“提振”。“市場行情看漲，收藏正逢良時。”在這喜悅的秋季，消費者該如何豐收自己喜愛的紅木家具呢?

吳新建認為，消費者在收藏紅木家具時。若論上選，還得數(shù)人們常說的老三樣:黃花梨、紫檀、老紅酸枝，它們均為明清宮廷家具的主要用材，也是被列入《紅木》國標5屬8類33種材料中較主要較知名三種材質(zhì)。

先提黃花梨，這種“木中黃金”目前在市場上已經(jīng)處于“一木難求”的狀態(tài)，十年來，它的價格從約36元每斤漲到2萬元每斤，漲幅達500倍，以勁飛私人定制的黃花梨皇宮圈椅為例，去年一套價格約100萬，在行情繼續(xù)看漲下，今年客戶定制同樣的椅子，就得出到150萬左右了。

再說紫檀，這種木材成材需要800年以上，且十檀九空，在空洞和表皮之間的那點“肉”才可以使用，所以自古以來都有“寸檀寸金”之說。目前創(chuàng)下古典家具拍賣高成交紀錄是2013年6月某拍賣會一對清代紫檀頂箱柜以9315萬元成交。今年以來，包括相關官方機構以及行業(yè)內(nèi)多位權威人士在不同場合提到**多的口號之一當數(shù)“紫檀應重新回歸霸主地位”，由此看來，其收藏前景自然會“水漲船高”。

第三是大紅酸枝，其顏色喜慶，很符合中國人的審美情趣，在中高端紅木市場上一直很受歡迎。作為近年紅木市場上炙手可熱的“明星”，在2013年被列為瀕危樹種后“一飛沖天”，目前正處于“蓄勢待發(fā)”的盤整期，伴隨著紅木市場回歸理性，大紅酸枝新一輪漲勢即將開始。

提醒消費者重視巴里黃檀。巴里黃檀俗稱“花枝”，手機兼職原產(chǎn)地為老撾和越南，在歷史上亦被認可。其顏色發(fā)紫發(fā)黃，“魏紫姚黃”紫色和黃色歷來為國人所推崇，且質(zhì)地紋理與大紅酸枝非常接近，結構細而均勻，材質(zhì)重，硬度適中。隨著大紅酸枝資源的不斷消耗，吳新建認為，巴里黃檀無疑是大紅酸枝未來的優(yōu)選替代，將成為紅木市場上一匹“黑馬”。據(jù)了解，目前已經(jīng)有行業(yè)學術研究機構以“前瞻性”的眼光撰寫了《2015B2020年中國巴里黃檀市場投資機會與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》。

紅木家具以“四大優(yōu)勢”俘獲廣大消費者的心2014年，在行業(yè)處于調(diào)整期的情況下，商業(yè)競爭中常見的“二八”法則再次出現(xiàn):即20%的企業(yè)仍然景氣，而80%的企業(yè)則倍感壓力。在這種大環(huán)境下，競爭激烈的京城紅木市場體現(xiàn)得尤為明顯——不少企業(yè)都處于銷售增長放緩或經(jīng)營停滯狀態(tài)。但也有些品牌日子卻過得很好。比如紅木，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北京很多主流紅木賣場里，一直名列銷售排行榜前茅。