3月份廣東三大展：深圳家具展、東莞名家具展、廣州家具展，均宣布延期舉辦。雖然這打亂了經(jīng)銷商的外出計(jì)劃，但也給他們認(rèn)真思考“到底選擇加盟什么樣的品牌”更多時(shí)間。

國潮回歸，中式紅木家具越發(fā)受國人喜愛。很多高端歐美、實(shí)木類的經(jīng)銷商，也有意向加盟紅木品牌。但選哪個(gè)品牌好？被坑了怎么辦？

去年，中信紅木在品牌盛典創(chuàng)下了“現(xiàn)場(chǎng)簽約41家新經(jīng)銷商”的記錄，全國門店突破350余家�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是邀請(qǐng)了加盟了中信紅木十余年的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)。

中信紅木2021品牌盛典上現(xiàn)場(chǎng)訂貨氣氛火爆

今天，一起來捋一捋“紅木加盟那些事兒”，聽聽他們的經(jīng)驗(yàn)與建議吧。

入門：花式踩坑血淚史

一些經(jīng)銷商踩過的坑，“劇情”是這樣的：

story1：選品牌時(shí)“摳門”，最后賠了一大筆錢

“對(duì)沒有實(shí)力的紅木小品牌或新品牌，即使加盟費(fèi)低，也不要選。”一個(gè)經(jīng)銷商說，因起步時(shí)候比較“摳”，他選擇了一個(gè)加盟費(fèi)少的小品牌，最后血虧。

紅木家具作為高端消費(fèi)，消費(fèi)者除了看產(chǎn)品，也非常看重品牌，沒有品牌影響力加持，高額的市場(chǎng)“敲門”費(fèi)也會(huì)成為壓死駱駝的“稻草”。

Story2：品類生命力短，沒多久就過氣

另一個(gè)經(jīng)銷商入行時(shí)，一開始以一種剛興起的非國標(biāo)紅木材質(zhì)新中式家具切入市場(chǎng)，結(jié)果沒過多久這種材質(zhì)的風(fēng)就過了，而總部研發(fā)新品的速度又慢，逐漸的，產(chǎn)品風(fēng)格也“過氣”了。

品類生命周期短，迭代慢，經(jīng)營(yíng)就很難持續(xù)。

Story3：總部無扶持，加盟商賺不到錢

對(duì)于總部加盟后續(xù)扶持，經(jīng)銷商們要吐槽的都很多。很多品牌都是前期說得非常好，加盟后提供廣告支持、營(yíng)銷支持、培訓(xùn)支持，但后續(xù)都沒幾家能做到的。

“開始自己對(duì)于紅木家具也不專業(yè)，怎么賣都是自己一步步摸索，如果總部能提供幫助，就能更快切入市場(chǎng)。”很多經(jīng)銷商表示。

復(fù)盤：依然選擇做紅木加盟

雖然不少開始做紅木的經(jīng)銷商，都踩過坑，甚至單店以失敗告終。但是他們最后還是至少選擇一個(gè)紅木品牌加盟，也很少做自創(chuàng)品牌。在與中信紅木的經(jīng)銷商交流的過程中，他們提出一個(gè)觀點(diǎn)：拋開情懷，單純從賺錢考慮，做紅木加盟可能是更好的選擇。

他們復(fù)盤時(shí)思考了以下幾個(gè)方面：

1、資金鏈沒有達(dá)到一定基礎(chǔ)，做自創(chuàng)紅木品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很低；

2、以前加盟失敗了，主要是選擇“入口”沒有把握好。而選擇有一定體量和知名度的紅木品牌還是很有市場(chǎng)的；

3、一個(gè)優(yōu)良的紅木品牌，總部一是有核心團(tuán)隊(duì)的支持，二是經(jīng)營(yíng)管理模式也有參考。包括產(chǎn)品體系、品牌包裝、營(yíng)銷扶持，這些通過加盟都可以迎刃而解。

經(jīng)驗(yàn)：選擇紅木品牌加盟要考慮6點(diǎn)

做紅木品牌加盟，還有哪些要點(diǎn)值得關(guān)注？多位中信紅木經(jīng)銷商“過來人”，他們提了以下建議：

1：選擇有號(hào)召力和影響力的紅木品牌

有號(hào)召力和影響力的品牌會(huì)帶來諸多利好：高品牌附加值，引流效果好；持續(xù)盈利性高；有選址、培訓(xùn)、廣告的支持。

像中信紅木，12年蟬聯(lián)中國紅木家具十大影響力品牌、12度蟬聯(lián)東陽市木雕紅木家具龍頭企業(yè)，2021年更是獨(dú)家冠名高鐵、登屏美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)，匠心打造行業(yè)標(biāo)桿。這樣的品牌有影響力和號(hào)召力，消費(fèi)者認(rèn)可，也值得經(jīng)銷商信賴。

中信紅木一舉斬獲“2021紅木家具十大影響力品牌”、“2021闊葉黃檀家具熱門品牌”、“2021紅木家具十大領(lǐng)軍企業(yè)家”三項(xiàng)大獎(jiǎng)

中信紅木獨(dú)家冠名的高鐵專列

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2：選擇“常春藤”紅木家具品類

經(jīng)銷商應(yīng)該避免“火一陣子就被消費(fèi)者遺忘”的產(chǎn)品。品類都有生命周期，加盟更要選擇有生命力的品類。

在這點(diǎn)上，中信紅木非常明確：要選擇受眾較多的品類，以及消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)知的材質(zhì)和風(fēng)格。所以中信紅木只做主流國標(biāo)紅木材質(zhì)，如緬甸花梨、闊葉黃檀和刺猬紫檀；持續(xù)研發(fā)新古典、新中式風(fēng)格這類受大眾喜愛的產(chǎn)品，而且保證每個(gè)品牌每年都有新品推出，持續(xù)迭代，保證旺盛的品牌生命力。

中信紅木——刺猬紫檀《熙境沙發(fā)》

中信紅木——緬甸花梨《路路順沙發(fā)》

除此之外，中信紅木還瞄準(zhǔn)家居風(fēng)向口：高端整裝。依托于武漢世界軍運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)和浙江省政府第一接待廳，以及山西大同鳳臨閣酒樓、江蘇無錫靈山梵宮、河南少林寺禪居酒店等項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，中信紅木從2019年開始重點(diǎn)布局高端中式紅木整裝板塊，并發(fā)展成熟。2022年，也將在整裝版塊升級(jí)優(yōu)化，重點(diǎn)推出新空間與定制模塊。

中信紅木中式高端整裝定制

3：要考慮不同家庭和人群的消費(fèi)

選擇加盟紅木品牌時(shí)，除了要結(jié)合資金鏈和運(yùn)營(yíng)能力，還要確保所選擇的品牌和產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝后w喜歡，以及能消費(fèi)得起。

像中信紅木，旗下三大品牌，中信紅木、前言、居境，針對(duì)的消費(fèi)群體就不同。針對(duì)商界精英要求品質(zhì)、品位的生活方式，中信紅木是首選；針對(duì)知識(shí)精英、學(xué)術(shù)精英追求文化、舒適、典雅的生活方式，前言的產(chǎn)品就非常契合；而針對(duì)新興貴族時(shí)尚、個(gè)性的要求，當(dāng)代中式風(fēng)格的居境，無疑是最好的選擇。

前言——闊葉景和軒沙發(fā)

居境——簡(jiǎn)愛大床

可見，一個(gè)產(chǎn)品線非常豐富和綜合的品牌，可以覆蓋不同消費(fèi)群體，同時(shí)也給經(jīng)銷商更多的選擇。

4：一定要看品牌對(duì)加盟店的支持度

背靠大樹好乘涼，但關(guān)鍵是大樹對(duì)你怎么樣。采訪的紅木經(jīng)銷商都特別強(qiáng)調(diào)了“總部支持度”這個(gè)問題。

好的品牌對(duì)待直營(yíng)店和加盟店是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而加盟店在選址、培訓(xùn)、核心團(tuán)隊(duì)以及標(biāo)準(zhǔn)化方面都會(huì)有總部支持。

但是在紅木行業(yè)，能全面幫扶經(jīng)銷商的企業(yè)不多，中信紅木是其中一家。一是成立商學(xué)院，商學(xué)院每年會(huì)在線上開課，每個(gè)月商學(xué)院還會(huì)到全國各地不同的店去一對(duì)一、手把手教經(jīng)銷商怎樣賣紅木家具。二是成立新零售部門，線上推廣線下引流，把精準(zhǔn)的客戶引流到線下各大專賣店去體驗(yàn)成交。兩者共同助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

中信紅木商學(xué)院持續(xù)落地終端幫扶

新零售部門實(shí)現(xiàn)獲客人次穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)

5：重點(diǎn)考察品牌的供貨能力

紅木家具受困于木材、工藝等，生產(chǎn)周期普遍較長(zhǎng)，很多經(jīng)銷商即使加盟了一個(gè)品牌，但是從簽約到上樣的，需要長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月到半年。后期運(yùn)營(yíng)，也經(jīng)常出現(xiàn)貨品跟不上的問題。

多年來，中信紅木一直保持一諾千金的交貨期，這得益于它強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。中信紅木擁有總面積21萬㎡的8大廠房；自去年新廠區(qū)建成以來，工廠整體生產(chǎn)產(chǎn)能顯著提升，在機(jī)器加工增速下，生產(chǎn)效率也大幅提升。

中信紅木新廠區(qū)3號(hào)、4號(hào)的廠房建設(shè)已全面完成

6：避免信息不對(duì)等

選擇加盟紅木品牌的經(jīng)銷商，也有不少在三四線城市。這些經(jīng)銷商以70后、80后為主，90后次之。加盟紅木品牌，除了百度、朋友圈等方式獲得信息，展會(huì)期間看產(chǎn)品，還要去總部和工廠多看看，避免考察片面，導(dǎo)致虧損。總之，加盟之前，多考察、多溝通，不要讓信息壁壘澆滅了一腔熱情。

據(jù)悉，中信紅木今年也參加了深圳家具展，雖然因?yàn)檎箷?huì)延期，諸多新品暫未亮相，但中信紅木也有更多的時(shí)間準(zhǔn)備部署，為大家?guī)�來更好視覺盛宴。

中信紅木深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周展位號(hào)：14.B09

同時(shí)，中信紅木招商團(tuán)隊(duì)也表示，非常歡迎廣大經(jīng)銷商前往東陽總部考察，中信紅木將以一流的制造和產(chǎn)品，不負(fù)大家的信賴。（陶秋芳/文）

中信紅木，中國人信賴的紅木家具！